どうも、NaOです！
本日は商品/市場ライフサイクルについての
記事を書きたいと思います。
あなたが販売している商品が
・昔はたくさん売れていたのに、今はさっぱり売れなくなった。
・昔は利益がとれたのに、今は利益が取れない
そのような経験はありませんか？
売れなくなってきたら、
次の行動をとるべきかもしれません。
どのような行動をとるべきかは
この記事を読んだら理解できますので、
ぜひ最後までご覧になって下さいね。
製品/市場ライフサイクルとは？
製品/市場ライフサイクルには4段階ある
人の一生と同じで、商品（製品、サービス）にも一生があります。
一生の長さは商品の特性によって様々ですが、
一般的に、以下のような４つの段階を経ていきます。
①導入期：売り上げは徐々に増えるが、広告費等のコストのため利益０か赤字
②成長期：売り上げは急成長し、利益も出始めるが、競合他社の参入も始まる
③成熟期：競合他社との競争が激化し、売上・利益はピークを迎えて下がり始める
④衰退期：売り上げも利益も下がり続ける。商品は撤退したほうが良い。
各段階でやるべきことが違ってくるので、
・自分の商品はどこの段階にあるのか？
・商品を投入する市場はどの段階か？
を見極める目を持つことが必要になります。
今あなたの商品はどこの段階にいますか？
また、商品を投入する市場はどこの段階でしょうか？
初心者が狙うべき製品/市場ライフサイクルの段階は？
参入段階を見誤ると、
ライバルとの値下げ競争になり、利益が出なかったり、
全く売れなかったり、
すぐ売れなくなったりしします。
では、初心者が狙うべき
製品/市場ライフサイクルの段階は
どの段階だと思いますか？
それは、成長期の段階（黄色枠）です。
導入期にある市場に参入してしまうと、
商品が認知されていないため、広告費にお金がかかります
成熟期にある市場に参入してしまうと、
ライバルが多くなることで、利益が出なかったり、売れにくくなります。
衰退期にある市場に参入してしまうと、
全く売れません。
初心者は資金が少ない方も多いと思うので、
成長期の市場に参入し
製品/市場の成長に乗っかるイメージを持つとよいです。
衰退期にある製品/市場で戦う方法
「衰退期にある商品/市場だから撤退するか。。。」
と思うのは少し早まった判断かもしれません。
衰退期にある商品や市場でも、
売り上げや利益を伸ばす方法があります。
それは、新製品や改良品を導入することです。
既存の商品の
レビューやお客様の声を参考に
新商品/改良品を開発できるので、工数がかからず、
さらに、商品ブランドなどの認知も十分にあるはずなので
０から商品を市場に投入するよりも、
広告費などのコストを下げることができます。
最後に
商品/市場ライフサイクルについて
説明してきましたが、
いかがでしたでしょうか。
・自分の商品がどの段階にあるのか？
・商品を投入する市場はどの段階か？
を見極め、自分が取るべき行動を
決定するの役立てたなら
うれしいです。
わかったこと、わからなかったことは、
積極的にコメント（アウトプット）してくださいね。
アウトプットすることで知識が定着していきますよ(^^
